Обучение свадебным прическам и макияжу
г. Москва
метро Электрозаводская
Семеновская набережная 3/1 к.4
Ежедневно с 9:00 до 21:00
Развиваться в салоне или самостоятельно?
1️⃣ Работа в коллективе.
В студии Вы не сам по себе, а часть компании. Определенные правила, разные люди - кому-то просто некомфортно постоянное взаимодействие.

Но для бОльшей части работать в коллективе - радость. Есть у кого спросить совет, подсмотреть интересные фишки, просто поболтать.

Многие фрилансеры и поэтому тоже ходят постоянно на разные МК или арендуют места - ради встреч с коллегами и общения.

В студии можно выбрать наставника из числа опытных стилистов - и прилипнуть к нему с бесконечными вопросами и просьбами оценить и прокомментировать свои работы.

В принципе, можно выбрать наставника и на расстоянии, если кто-то из Ваших преподавателей согласится опекать Вас. Но на практике я пока о таком не слышала. ⠀


2️⃣ Развитие.

Абсолютно точно в коллективе развиваешься быстрее и мощнее.

В студии можно прийти в любое время и совершенно бесплатно для мастера собрать модель.

В процессе работы подсмотреть, подслушать - не только, что делают, но и как разговаривают с клиентом, как выглядят, как общаются с родственниками невесты.
3️⃣ Финансы.
Многие мастера уверены, что работать на салоне не выгодно. А я вот уверена, что если бы в школе преподавали уроки финансовой грамотности - такого вопроса бы не стояло.

А если человек с бедным мышлением, получится, что сэкономил рубль, а не заработал 10.

Аренда, реклама, ведение соц.сетей. Не многим дано изначально быть профи в этих областях и не все хотят учиться чужому для себя ремеслу. Да и времени уходит немало.

Мастера, поработавшие в салоне, понимают это. Поэтому часто, уходя, они открывают свои салоны и набирают команду, стремясь разделить финансовое бремя с другими.

❤️На самом деле, работаете Вы в салоне или на себя - никто не станет за Вас Вами. Это Ваша работа и дорога. ⠀


Будущим невестам, студентам бесконечно все равно, кто будет завтра создавать прекрасные образы, в которые они будут влюбляться и восхищаться. В салоне, дома или любом другом красивом месте.

Будете это Вы или кто-то другой? Неважно. Мир любит красоту. Он обязательно найдет того, кто ее дарит
ПОЧЕМУ К ВАМ ПОЙДУТ УЧИТЬСЯ?
1️⃣ В своем регионе или даже во всем мире Вы делаете что-то, что другие не умеют, но очень хотят научится
2️⃣ В своем регионе или даже во всем мире Вы делаете ТАК КРАСИВО, КАК другие не умеют, но очень хотят научится

3️⃣ Вы харизматичная личность и умеете подать свои знания в самом выгодном свете

4️⃣ Вашим будущим студентам Вы кажетесь успешной

5️⃣ Ваши будущие студенты уверены, что эти знания помогут им тоже стать успешными, как Вы

6️⃣ Вы видите примеры других успешных учеников

7️⃣ Все туда идут, я тоже должна сходить - так думают Ваши будущие ученики

❤️Это основные признаки Вашей готовности к обучению других.

Если их нет, не расстраивайтесь. Это значит, что пока Вы не гуру, и люди не будут занимать места на годы вперед.

☝Но это не значит, что Вы не сможете построить хорошую качественную школу. Не все люди одеваются в Gucci и покупают сумки Hermes.

Большая часть людей одевается в ZARе, покупает сумки Michael Kors и абсолютно счастлива.

Конечно, еще бОльшая часть, может быть, одевается еще скромнее и сумка от Корса - это успех. ⠀

Но❗️Помним всегда о другом - мы создаем только отличный продукт.

Мы не гоним контрафакт, а стремимся к совершенству и новому уровню.

В следующих постах расскажу, как мы можем начать обучать, не становясь Тони Робинсом.
КАК НАЧАТЬ ОБУЧАТЬ?
Многие хотят открыть свою школу. Это интересно и кажется более легким занятием, чем работа с клиентами. Считается более престижным и позволяющим выйти на новые рубежи (путешествия по городам и странам, организация онлайн курсов).
Чтобы начать обучать, достаточно.. ПРОСТО НАЧАТЬ. Заявить о себе как о преподавателе.

Что необходимо на этом этапе?

1️⃣ Прописать, чему Вы будете учить (прически или макияж, или все вместе; какая сфера (академическая, для невест/клиентов, креативная).

Как никогда важно определиться со стилем. Посмотрите на любую школу или преподавателя. Вы увидите, что он придерживается определенной стилистики, за которой и идут ученики.

2️⃣ Прописать план курса - какие конкретно прически/макияжи/образы будете преподавать.

Самый простой шаг, если Вы реально опытный стилист, который будет делиться накопленными знаниями. ⠀

Если Вы активно практикуете работу с клиентами - самые востребованные образы. Если Вы теоретик - то что на данный момент лучше всего получается, чем вдохновляетесь. ⠀
3️⃣ Прописать, что именно новое и авторское будет на курсе.
Какой смысл идти к эксперту, который работает радио? Только передает информацию, полученную от своих учителей?

только если его услуги стоят гораздо дешевле исходника и/или он находится в географической близости от своих учеников. Те не готовы платить круглую сумму за курс от Мастера и готовы прийти к Вам, как к недорогой альтернативе.

Это немного скользкий путь, годный только для начала. Вас не будут воспринимать так, как Вам бы этого хотелось. ⠀


Если рядом появятся похожие школы, единственный путь отстроиться от них - понизить цену. И так до бесконечности.

С другой стороны, не стоит бояться начинать преподавать, если Вы пока не победитель международных конкурсов или не известный свадебный стилист. ⠀


Просто не пытайтесь конкурировать только по цене, а дополняйте курсы важными для студентов выгодами (что-то предоставить бесплатно, разнообразная косметика на обучении по макияжу, помощь с жильем для иногородних). ⠀

Продумайте и используйте все возможности, которые могут быть в Вашем регионе.
Какие акции гарантированно дадут эффект?
1️⃣ 1+1 = 1,5 - когда что-то продается пакетом со скидкой. Следите только за тем, что эти 1,5 были не в убыток, а с прибылью.
2️⃣ когда 1 = 10.
Бонусы - что включено? Многие полезнятины уже включены в цену, что делает даже изначальное предложение без всяких скидок выгодным (бесплатный выезд, реснички, подбор образа и так далее). Но клиент может об этом не знать! Распишите максимально, что включено в предложение. И добавьте бонусов, если их пока нет.

3️⃣ Вы даете скидку на услугу, которую клиент может получить в течение длительного времени (например, года). Хорошо подходит для урока "Макияж для себя". Типа "Вы можете записаться на любой удобный для Вас день, кроме пятницы и субботы до 13 часов". Вы сразу отсеете аудиторию, которая захочет выйти замуж после урока. А те, кто действительно захотят урок - с удовольствием воспользуются предложением в течение 12 месяцев. А заплатят Вам сейчас.

4️⃣ Если Вы обучаете, Вы проводите акцию: курс со скидкой с оплатой бронирования сейчас в группы в течение года. Для этого нужно будет лишь сформировать расписание на год. А как итог, вы получите оборотные средства сейчас и укомплектуете группы. ⠀

Лучше всего, конечно, подгадывать акции под какие-то праздники. Мы все привыкли к праздничному ажиотажу и легко тратим деньги на этом фоне.

А вот в будни не стоит усердствовать с аттракционом неслыханной щедрости. Это заставляет не покупать сейчас, а ждать какой-нибудь скидочки.

Я - за отдачу, за подарки как благодарность подписчикам и клиентам. ⠀
Вместо типовых подарков, розыгрышей денег - создавайте полезный контент, который будет интересен Вашей аудитории.

В первом случае Вы формируете круг, который будет ждать очередного розыгрыша, а остальные посты воспринимать как фон.

Во-втором, сформируете круг единомышленников, которые будут с Вами общаться по душе и покупать с удовольствием Ваш крутой товар (услуги, курсы, товары). Вот им дарите от души, то, что действительно нужно, а не типовые палетки или тыщу на карту.
Кому нужно учиться писать посты?
1️⃣ Если Вы продаете товар или визуальную услугу, которая не является уникальной и супер продающей (есть стандартные работы, нет своего авторского стиля, вирусного контента). ⠀
Хотя даже такие аккаунты разбавляют свои супер работы постами, которые читают, а не только смотрят.

2️⃣ Если услугу нельзя увидеть и покупают у Вас, как у эксперта (например, услуги психолога, астролога, копирайтера).

3️⃣ Если Вы ведете личный блог и планируете монетизировать его с помощью рекламы.

❓Как научиться писать?

Секретный секрет - начать писать) Ни одному ребенку не придет в голову сказать: я пару раз падал, когда учился ходить, поэтому больше не буду пробовать, не мое это, не мое.

Писать - это навык. Многие блогеры в Инстаграм пишут каждый день уже несколько лет. ⠀

Грубо говоря, если человек ведет блог 3 года, то он написал уже 1 095 постов. Вот и вся разница между его красивым текстом и Вашим.
В школе нам выработали рефлекс казенного письма, поэтому реально сложно начать писать обычным человеческим языком. Между тем, как мы говорим и тем, что мы пишем, лежит реальная пропасть.
Я тоже столкнулась с этим в начале моей писательской карьеры в Инстаграм.

❓Как научиться писать непринужденно?

Вначале говорить, потом записать это. ⠀
В телефоне есть функция расшифровки аудио в текст. То есть вы говорите телефону, а он сразу расшифровывает Ваши слова в заметки. Мне этот способ не зашел. ⠀

❓Что делала я? ⠀

Транскрибацию. Это когда живой человек, а не робот в телефоне, расшифровывает Ваши аудио записи.

Записи прямых эфиров, аудио на диктофон в телефоне - я наговаривала и отправляла помощнице на расшифровку.

Можно заказать эту услугу на бирже фрилансеров work zilla. Цена вопроса будет зависеть от длительности аудио, в среднем, 500-700 рублей. Это хорошая инвестиция для развития аккаунта.

Либо эту транскрибацию делаете Вы, муж или даже Ваши дети, без разницы.

В свое время эта техника отлично помогла мне начать писать. ⠀
Почему на одних аккаунтах почти нет движения, а на других жизнь есть?
1️⃣ Нет движения на аккаунтах, где связка Пост-Тема-Аудитория не работает. То есть вы выкладываете не интересные посты на не интересные аудитории темы.
Или, наоборот, посты - интересные, темы - тоже, а аудитория - не для них. То, что будет интересно студентке модели, не будет интересно девушке невесте 28-30 лет, которая работает в крупной компании. Что интересно невестам, может быть не интересно коллегам стилистам. ⠀

2️⃣ наличие собственного опыта или мнения. Согласитесь, Вам тоже не интересно читать перепечатки однотипных постов с одинаковым содержанием. Делитесь своим наработанным опытом и/или авторскими разработками.

3️⃣ если Вы смените фокус внимания с желания получить (лайки, комментарии, сохранения) на желание дать, то у Вас даже настроение будет другое, когда Вы сядете за написание постов. Аудитория всегда чувствует пост с настроением - Эх, напишу-ка я хоть что-то. ⠀
У белорусов есть поговорка: добра делай - добра буде. ⠀

4️⃣ периодически (через 12-15 строчек) повторяйте интересные информационные и экспертные посты. Мало кто смотрит вглубь ленты, а полезная инфо актуальна всегда.

5️⃣ устраивайте голосования, спрашивайте у подписчиков, смотрите статистику аккаунта, какие темы интересны и вызывают наибольший отклик.

6️⃣ если Вы нацелены не на ведение личного блога, а на рекламу профессиональной деятельности, смотрите прежде всего на объемы продаж. Не всегда заинтересованные клиенты будут с жаром комментировать все Ваши публикации. Они будут читать, смотреть работы и сторис, и покупать. ⠀

7️⃣ ведение аккаунта - это достаточно серьезная работа. Она требует около 2 часов в день на аккаунт, а результаты зависят от всех вышеперечисленных факторов
ДАВАЙТЕ ПОСЧИТАЕМ:
В прошлом посте про скидки мы считали их в рублях, и делали анализ тоже в деньгах.
А теперь взглянем на скидку с другой точки зрения.

Допустим, цена услуги 5000. Вы оказали 10 услуг в месяц и получили выручку 50000.

Дали скидку 1000. Теперь цена услуги 4000. Чтобы получить те же 50000, нужно оказать услуг не 10, а 13.

А чтобы выручка оказалась хотя бы на 10 000 больше, нужно оказать 15 услуг.

А вот в % все выглядит немного иначе.

Вы дали скидку 20% (4000 вместо 5000) - это большая скидка для услуги, а не товара, хотя по деньгам так не выглядит.

Но клиентов Вам нужно получить на 30% больше, чтобы по выручке уйти в ноль, а не минус (13, а не 10, что составляет 30% прироста).

А чтобы получить выгоду от скидки - то вообще на 50% больше привлечь клиентов (15 вместо 10).

⁉️Может ли скидка дать такой большой прирост? Еще ни разу не видела, чтобы это сработало.

Поэтому скидка, подарок - это не инструмент продаж, как таковой. Это классный инструмент:

- заполнить не сезонные, не популярные окошки в записях
- получить реальные обороты сейчас (скидка только неделю или месяц, например)
- если у Вас возвратная услуга (не одноразовая) - то можно дать скидку на первое посещение, если нужно привлечь клиентов для создания базы
Скидка может привести Вам новых клиентов только, если Вы сделаете такую акцию - типа, приведи друга, получи скидку.

Например, у нас скидка 50% для родных и близких.
  1. Стилисту не нужно ездить по трем адресам в один день, терять время на дорогу. Проще в одном месте собрать, например, тех же 3 человек. А то получается, что иногда стилист больше никуда не успевает из-за местоположения невесты, времени сборов. Собрать 3 человек лучше, чем одного.
  2. Невесте тоже удобно. 1 полная услуга + 2 по 50%. Я знаю, что иногда они делят общую сумму и на 3 части. Да и в целом по итогу, даже если невеста платит за всех - итог поприятнее с такой скидкой, правда?????

И всем хорошо.

Но! скидка не приведет автоматически массу новых людей. Скидки работают на уже полученную базу.
Акции. Какие они могут быть (кроме приуроченных к праздникам)?
Итак, начнем с самого главного. С цели.
  • Для чего вообще вы делаете акции?
  • Какую цель хотите получить?
  • И какой должна быть акция, чтобы она была выгодна не только Вашему клиенту, но и вам?

Давайте посчитаем. Допустим, акция - это скидка 10% на услугу.

Услуга стоит 5000. Со скидкой она будет стоить 4500.

Допустим, по цене 5000 Вы оказали услугу 10 людям.
Итого 50 000.

Чтобы получить ту же сумму 50 000, вы должны оказать эту же услугу 11 людям. В принципе +1, что вполне реально.

Если Вы уверены, что с помощью скидки Вы получите еще одного клиента, то это неплохая идея.

Единственное, мы не берем в расчет, что теперь, чтобы получить ту же сумму, Вам нужно работать по времени дольше.

А вот если Вы даете скидку 1000, то, чтобы получить те же 50 000, уже нужно будет поработать с 13 клиентами (вообще с 12,5, но тут только целые числа, понятно почему)

А вот чтобы получить прибыль - нужно, чтобы пришло по акции не те же 10, что при цене 5 000, а хотя бы 15.
Прибыль тогда составит 10 000 (60000 за 15 клиентов по 4000 вместо 50000 за 10 клиентов по 5000).

Я - за эксперименты и пробы, поэтому я за акции. Но только с предварительным расчетом и взвешиванием за и против, с учетом и расчетом не только денег в абсолютной величине, но и других факторов.

Например, за акции, приуроченные не к праздникам, как таковым. А к месяцам не сезона, например. Когда не хватает денег в обороте, чтобы, рассчитаться за аренду или в принципе жить на них.

Но опять же - надо смотреть. Например, раньше на услуги ТОП стилистов мы в не сезон снижали цены. А в этом году решили посмотреть, а если оставить сезонные. И оказалось, что ничего не случилось. Клиенты, заказывающие самые дорогие услуги, продолжили это делать. Для них вилка скидки в 4000 не сыграла решающего значения. ⠀
Как было определенное количество невест у ТОПов со скидкой, так их столько же и осталось за тот же период без скидки.
Что такое рост вширь?
Это когда Вы увеличиваете какие-то количественные показатели.
  • Количество заказов
  • Количество людей в команде
  • Количество услуг
  • Количество локаций
  • Количество регионов, с которыми работаете (например, привлекаете студентов уже не только из своего города, но и из соседних регионов и так далее)

Лучше вначале выбрать всего несколько взаимосвязанных показателей, по которым Вы начнете расширяться, потому что работы в этой стратегии непочатый край.

Например, увеличение заказов + людей в команде. А то получится, что заказов наберете, а выполнять их некому.

Как можно увеличить заказы?

  • Реклама на эффективных площадках - увеличение бюджета на платную рекламу.
  • Расширение каналов взаимодействия с аудиторией - был только аккаунт в Инстаграм, добавили сайт, YouTube и так далее.
  • Раскрутка этих каналов - увеличение количества подписчиков Инстаграм (здесь даже больше увеличение количества потенциальных клиентов на аккаунте, чувствуете разницу?); СЕО продвижение сайта; съемка и продвижение видео на YouTube.
  • Выбор каналов будет зависеть от того, какие именно заказы хотите увеличить (клиентам нужны одни каналы, для обучения - другие).
И так далее❤️

К примеру, вы хотите привлекать студентов из других городов.

Здесь нужна и реклама, и подгонка учебной программы под них (краткосрочные курсы вместо длинных, чтобы им было удобно приехать на пару дней издалека + не тратиться на проживание).

В общем, выбираете конкретные задачи и прописываете план, по которому Вы будете их достигать.

В этой стратегии Вы эффективный менеджер, хороший управленец.
Плюсы этой стратегии:

  1. прозрачная схема развития - делаешь - раз, получаешь - два.
  2. быстрый рост. Если знаешь, какая реклама для тебя эффективна: увеличил ее в 2 раза - сразу же получил отдачу минимум в 2 раза.
  3. рациональные схемы - успех зависит больше от практических действий, чем от харизмы и обаяния.
Рост вглубь
Рост вглубь - это когда Вы увеличиваете качественные показатели.
  • Переходите в другой ценовой сегмент
  • Переориентируетесь на другую целевую аудиторию
  • Переходите в другую категорию - например, теперь Вы не только оказываете услуги, но и обучаете или консультируете
  • Меняетесь и меняете свой внутренний и внешний статус (из "стилиста с Авито" в "ТОП стилиста", из "для всех" в "для избранных" и так далее)

Кажется, что это более простой способ роста, но на самом деле это не совсем так.

Здесь нет прямой зависимости: сделал - раз, получил - два.

Рост вглубь - это постоянное построение лучшей версии себя, как снаружи, так и внутри. Без кардинальной внутренней и внешней трансформации и перестройки не получится.

Вот, например, как перейти в другой ценовой сегмент и начать работать с другой, более платежеспособной и статусной аудиторией?

Ответ - дать понять новой аудитории, что вы ей РОВНЯ. ⠀

Как Вы определяете успешного, статусного человека? ⠀

У каждого свои маркеры, но общие:

- ухоженный внешний вид
- удовлетворение собой, своей жизнью, своими результатами - глубокое осознание своей ценности
- профессиональная уникальность и компетентность, чтобы клиент думал: "она уникальный специалист, хочу только к ней, остальные ТАК не могут" ⠀
Нельзя заставить людей думать так. Это естественный процесс - Вы либо являетесь этим специалистом, либо нет. ⠀

Но это и не врожденный навык. Такими людьми не рождаются - ими становятся. Это не легкая дорога, но очень интересная.

Если рост вширь довольно легко просчитать количественно, то рост вглубь - это не только количество, но и качество действий. ⠀

Именно поэтому очень легко сбиться - посчитать уникальность, компетентность и осознание своей ценности сложнее, чем бюджет на рекламу и количество людей в команде. ⠀

Самое главное - не делать абы как, а круто, чтобы глядя на свои результаты, Вы сами ахнули - Вау, как круто ты это сделала! ⠀
Кто еще хочет масштабироваться?
Вчера в Директ мне прислали очень интересный пост:⠀
⠀ "Я тот человек который постоянно куда-то стремиться, движется !
Поэтому пишу вам как опытному ПРОФЕССИОНАЛУ!

Очень нужен ваш совет. Есть своя студия красоты, команда, клиенты. Но хочется ещё и ещё выше. Посоветуйте куда ещё можно выше? Хочется уже больше творить. Хочется чтобы работала все по максимуму на меня Чтобы не растрачивалась энергия"

Действительно, масштабироваться может лишь:

1. Человек, который все время куда-то движется. ⠀
Если Вам кажется, что у Вас мало опыта или нет возможностей, и поэтому Вы не масштабируетесь, то вынуждена огорчить. Вы просто не движетесь и ждете подходящей возможности, "лишних денег", понедельника, то есть того, что не наступит никогда или очень не скоро.

2. Вытекает из первого. ⠀
У человека, который планирует масштабироваться, уже есть бэкграунд. То есть он УЖЕ достиг определенных вершин и уперся в потолок.

3. Для масштабирования важно понимание эффективности ("хочется, чтобы все работало по максимум, чтобы не растрачивалась энергия") и есть энергия для этого ("хочется творить!").

Явно у такого профессионала уже есть свои идеи, планы. Но хочется услышать и других. ⠀

Это очень правильно. Думай медленно - решай быстро! Книга с таким названием стоит на моей полке, и это название давно стало моей внутренней стратегией.

Есть 2 пути:

1. Расти вширь.

2. Расти вглубь.

У каждого есть свои плюсы и минусы.
ДОЛЖНЫ ЛИ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ АККАУНТЕ БЫТЬ ВАШИ ЛИЧНЫЕ ФОТО И КАК ЧАСТО?
На самом деле заходя на аккаунт, если это не каталог одежды или товаров, а аккаунт мастера, мы ищем глазами какое-нибудь лицо, мы ищем владельца аккаунта.
По моим наблюдениям такие фото не всегда собирают много лайков или комментариев, но, несомненно, сразу повышают общий градус ДОВЕРИЯ. ⠀
Это как сигнал: если Вы не боитесь показать, кто Вы и что вы, значит, вы отвечаете как бы своей личностью за работу, ответственность и репутацию. ⠀

Второе, очевидное - показав, КТО Вы, Вы относите себя к определенной категории. Мы часто говорим об этом в эфирах.

Третье - Ваши фото и их тематика должны как-то СООТНОСИТСЯ с тем, что вы продаете или предлагаете на своем аккаунте.

Например, пластический хирург выставляет личные фото, где он со 100 грамм водочки и в спортивных штанах. ⠀
Вроде ничего такого, но для меня оперирующий хирург, который позиционирует себя мастером гламура, алкоголь и непрезентабельный вид несовместимы.
Если Вы семейный фотограф, будут периодически уместны фото семьи и так далее.

Профессиональный аккаунт не равно личный, и в любом случае выкладывание личных фото должно быть в гармонии с профессиональной деятельностью.

Свои фото уместно сопроводить рассказом о себе, анонсом услуги или мероприятия, профессиональным советом.

При этом опять же помним о том, что, глядя на Ваше лицо и волосы, посетитель будет примерять это на себя. ⠀
Не получится, чтобы он подумал: Ну ничего, что она такая с синяками под глазами и нерасчесанная, меня-то она уж точно ого-го сделает. ⠀

Как ЧАСТО? ⠀Минимум каждый 12-й пост, чтобы Вас легко было заметить сразу на входе или чуть скрольнув ленту.
СКОЛЬКО НУЖНО ДЛЯ ОТКРЫТИЯ СОБСТВЕННОЙ СТУДИИ?
Миф № 1. Нужны большие бюджеты.
Мы сразу представляем какие-то сотни тысяч, немыслимые объемы и так далее.

У меня был бюджет 7 000. Затем я начинала с рекламы, когда сама ходила по подъездам своего района и расклеивала объявления об услугах прически и макияжа. Потом заработанные деньги вкладывала в рекламу в Интернете, и постепенно по спирали расширяла объем и штат стилистов. Это не заняло годы, а всего несколько месяцев, но очень напряженной работы.

Когда Вы постепенно наращиваете объемы, вы в процессе учитесь многим навыкам и вещам, и это постепенный процесс.

Если же вы возьмете, допустим, кредит и вложите 100 000 - есть риск все потерять. Вы не знаете тонкостей с рекламой и спускаете бюджет в никуда, вы взяли не тех людей и огребаете проблемы с клиентами из-за них, вы арендовали большое помещение, и Вам постоянно нужно его оплачивать, то есть Вы должны все время поддерживать такие большие обороты или все потеряете.

Поэтому шаг за шагом. Осторожно и экспериментируя - что зайдет, что нет.

Миф № 2. Вы сразу станете зарабатывать много.

Даже если Вы получите прибыль, будьте готовы отдать на первых порах почти все, кроме денег на еду, обратно. Чтобы наращивать объемы, особенно в первое время, Вам нужно будет научиться отдавать. Причем инвестировать именно туда, куда нужно.

Это тоже процесс. Вы будете ошибаться и будете совершать крутые достижения, даже если, казалось бы, продумаете все.

Сколько инвестировать назад в процентах - сложно сказать. ⠀

Например, у Вас аренда 20 000, валовая выручка 100 000. Но так как за аренду нужно оплатить 20 000, то выручка за минусом будет 80 000. А Вам еще нужно процентов 15 отдать на рекламу, это еще 15 000. Уже осталось 65 000. А еще нужно стулья новые купить за 5 000. Уже 60 000. А еще кран потек - тут непредвиденный расход 1 000.

Это для понимания структуры доходов и расходов.

Вопрос - какие у Вас цели и задачи? Куда будете инвестировать? ⠀
10 вопросов к Вам
1. Кто Вы? В Чем Вы уникальны?
2. Кто Ваша идеальная ЦА (целевая аудитория)?

Кто не будет торговаться с Вами по поводу цены,
не опаздывать к Вам,
будет вежлив с Вами
и
будет бесплатно распространять самые лестные комментарии и советовать знакомым
прислушиваться к Вашим советам
считать, что Вы стоите больше, чем та стоимость услуг, которую он платит

3. Какой стиль лучше всего заходит Вашей идеальной ЦА?

4. Какие посты писать, чтобы привлекать именно свою аудиторию?

5. Как стать лучшей версией себя? ⠀

6. Как люди определяют топовость стилиста? ⠀

7. По каким критериям мы выявляем звезду и отличаем ее от простых стилистов? ⠀
8. Как стать такой звездой?

9. Какие цели стоит ставить для достижения наибыстрейшего результата?

10. На чем фокусироваться сейчас?
Ваша витрина
Когда я начинала в 2009 году, у меня на руках было 7 000.
Как Вы думаете, на что я их потратила? Естественно, на сайт.

На тот момент не были развиты соц.сети. В основном, люди искали информацию в поисковиках, и сайт был единственным каналом контакта с клиентом.

Это как окошко, в которое Ваш потенциальный клиент заглядывает и составляет о Вас впечатление. И это окошко должно быть лучше всех, красивее всех, должно запоминаться.

В самом начале у меня были нормальные, но средние сайты. Я примерно знала, что хотела, но картинка никак не складывалась в голове.

Денег на специалиста не было, да и не было особо хороших спецов по сайтам, даже среди дорогих.

Все-таки женская тематика - это другое, и мужчины до конца не могут это почувствовать.

В общем, я делала все сама, вплоть до разработки системы юзабилити и кодирования некоторых элементов.

Сидела ночами, вместе с мужем анализировала систему аналитики: с какой страницы посетитель зашел, с какой ушел с сайта и т.д.

В общем никакой романтики, сплошная математика.

Но не только математика рождает химию любви.

Нужен был дизайн. Такой, что смотришь на него и понимаешь - это любовь. Мы, женщины, очень тонко чувствуем красоту, гармонию, нежность.
В общем, мы сделали лучший женский сайт свадебной тематики в Рунете. Он реально был крут. Все клиенты, которые заказывали у нас услуги, отмечали профессиональный, удобный и красивейший сайт. Так и говорили - если у Вас такой сайт, сразу видно, что вы профессионалы.

Продажи выросли сразу на 40%.

Сейчас сайты уже не играют такой роли. Они превратились в площадки для приема оплат, информации о ценах. В визитные карточки, но теперь это далеко не единственный и основной канал продаж.

Эту роль выполняют социальные сети, мессенджеры как основные точки продаж. Для первого контакта они очень важны.

В детстве я любила гулять и смотреть в горящие окошки, видеть кусочки комнат, люстры, шторы и придумывать, какие люди и как живут в этой квартире.

Представьте Инстаграм или Google как многоквартирный дом. И каждое окошко разное. Вот так по этому окошку люди и представляют, кто Вы и что Вы.
Цена и пройденные курсы
свадебного стилиста
Искала как-то Маша колориста, чтобы выйти из черного в блонд.
На одном аккаунте - победитель 2 Международного конкурса колористов в Конго, фотки с дипломом от Кожугетова Романа Викторовича, грамоты, фото премиум материалов, с которыми работает мастер.

А на другом тупо - было/стало, видео преображений, сторис с отзывами от довольных клиентов, полезные советы, показ сложных случаев в окрашивании и их решение, и самое главное - горы, просто кучи кейсов, как он выводит брюнеточек в секси блонд.

Ну и кого Вы выберете? Выпускника Кожугетова Р.В., которого Вы не знаете и Вам вообще все равно, в чем он там гуру, Вам просто нужно хорошо покрасить волосы? или того, кто качественно демонстрирует, что он умеет и практикует?

Я все время вижу, как путаются 2 понятия - это цена и себестоимость.

Себестоимость = ваши прямые затраты (косметика, инструменты, расходники) + косвенные затраты (аренда, обучение) + нематериальные затраты (нервы, время)

Это всего лишь количественное измерение того, что вы ПОТРАТИЛИ

И если цена = или ниже себестоимости - то это НЕ ВЫГОДНО ВАМ морально и/или материально.
Поэтому обучение может быть как инвестицией, так и тратой.

Когда Вы идете на обучение, чтобы решить конкретные реальные запросы конкретного клиента - это инвестиция.

Когда вы не выходите на новый уровень и не решаете конкретных запросов клиента, это трата. Клиент не хочет платить за Ваше вдохновение. ⠀ ⠀

Теперь уже ОН не видит, А ЕМУ ЧЕМ ВЫГОДНО платить такую цену?

????Если не видно разницы, зачем платить больше?

Сравните:

1. Всем привет! Вдохновилась и зарядилась знаниями у Ивановой Веры Сергеевны, она такая крутая! С завтрашнего утра поднимаю цены на 20%!

2. Всем привет! Сходила на обучение, и теперь смогу выводить Вас в чистый блонд не за 3 месяца, а за 1 посещение и с минимальном вредом для волос (можно показать баночки новых средств, сделать фото своих работ с обучения, сделать коллаж ДО/ПОСЛЕ обучения). ⠀
Вот в этом случае это работает. ⠀
Цена услуг
свадебного стилиста
В экономике цена регулируется спросом и предложением. Много ⬆️товара на рынке - цена ⬇️ниже. Дефицит товара⬇️ - цена выше⬆️. ⠀ ⠀
Проще говоря, попса дешевле, эксклюзив дороже. Производители супер люксовых брендов даже уничтожают не проданные товары, а не отправляют в сток, чтобы создавалось ощущение дефицита.

Цена не зависит напрямую от затрат и нормы прибыли. ⠀

Например, Айфон собирается в Китае, как в принципе и практически вся техника. Остальная часть в Малайзии или Камбодже????
Вы платите не за железяки и винтики, которые на самом деле стоят не так уж и много. Вы платите за конкретные функции, за легенду, за бренд, за эстетику и за те ощущения, которые Вы получаете в процессе использования.

Или помните бум самонаклеивающихся лифчиков, которые стоили 5 центов, а продавались по $20? ⠀
Ребята хайпанули по полной программе, и нормы прибыли были тысячи долларов. А чо? Всем же НАДО было????

Или наоборот, сколько раз Вы что-то НЕ покупали со словами - Не, ну это вообще не стоит своих денег. ⠀
Цена Ваших услуг зависит от ценности Вас в глазах Ваших клиентов. ⠀
Обучение свадебному макияжу
Почему это важно, особенности свадебного макияжа для невесты.
Свадебный стилист - это профессионал, который отвечает за целостность и безупречность образа невесты.
Здесь важно все, каждая деталь призвана подчеркнуть красоту и хрупкость девушки, дополняя и раскрывая ее женственность и очарование. Когда же речь идет о макияже, то, безусловно, этот элемент образа занимает чуть ли не центральное место в свадебном облике невесты.

В чем же отличие свадебного макияжа, например, от вечернего?

Свадебный макияж занимает отдельное место в классификации макияжей и имеет свои важные особенности.

С одной стороны, он должен проявить естественность и молодость невесты, но с другой стороны, быть достаточно выразительным и ярким, чтобы лицо невесты не потерялось на фотографиях. Невеста должна выглядеть роскошно при любых условия: в естественном освещении, в помещении, в объективе фотокамеры.
Блок по обучению свадебному макияжу - обязательный компонент курсов студии Эль Стиль "Свадебный стилист", а также курсов по повышению квалификации. Ведь свадебный макияж сложен в исполнении и при его создании необходимо учитывать массу нюансов как в образе невесты, так и в сценарии предстоящей свадьбы.

Мы предоставляем абсолютно ВСЕ, что требуется для создания макияжей, за исключением кистей и рекомендаций по некоторым личным расходным материалам. Все уроки по макияжу практические и проводятся исключительно на профессиональной косметике лучших мировых брендов.

Наши стилисты-преподаватели постоянно проходят обучение у лучших визажистов с мировым именем, поэтому наши курсы актуальны и востребованы, отвечают современным тенденциям и веяниям в сфере свадебного макияжа.

Подробнее узнать о курсах студии Эль Стиль Вы можете здесь.

Учиться у лучших - самая грамотная инвестиция!
2 МАЯ / 2018
Какой инструмент купить новичку и как не ошибиться?

Какую роль играют инструменты и материалы в создании великолепных свадебных образов? Решающую! Поэтому очень важно, особенно для новичков, выбрать правильный инструмент, который облегчит работу и сделает процесс создания макияжа и причесок приятным и эффективным.


Специально для начинающих стилистов мы сделали подборку универсальных кистей, расчесок и инструментов, которые обязательно должны присутствовать в арсенале молодого мастера.
Итак, начинаем с кистей для макияжа. Предлагаем Вам ознакомиться с рекомендациями нашего ТОП стилиста и преподавателя Марты Бейли. Выбор основан как на личных предпочтениях, так и профессиональных характеристиках инструмента, удобстве использования и легкости нанесения макияжа.
✔️ Кисть для пудры: Zoeva 101 (натуральная), Nyx 02 (синтетика, но мягкая).
✔️ Румяна и скульптурирование: Zoeva 127. Чуть меньшего объема - для работы с более мелкими частями лица или тела.
✔️ Zoeva 234, Рублеф: bo14, fo10, fo12c. Плоская полукруглая кисть для нанесения теней.
✔️ Zoeva 229, 221, 228; MAC 217. Круглая кисть для растушёвки (пушистая) разных размеров.
✔️ Zoeva 317, Nyx Angled 19. Плоская косая кисть для бровей.
✔️ Nyx Angled eyeliner 11. Кисть для подводки (тоненькая).
✔️ Zoeva 129. Кисть для хайлайтера, веерная кисть.
✔️ Кисть плоская для базы, праймера, тона. Manly k13, Nyx 04, Zoeva 104 (buffer).
✔️ Спонж для нанесения тонального крема Manly (цвета розовый, фиолетовый): скошенный мягкий, круглый твёрдый.
✔️ Спонж маленький Manly - удобен в использовании под глаза (для консилера).
✔️ Кисть бочонок, разных размеров. Фирма: Zoeva 142.
✔️ Кисть дуофибра большая для тона (наносит легкое покрытие) + дуофибра маленькая, тоже легкое покрытие (под глазки, например). Nyx 04, Manly K85c.
✔️ Плоские синтетические кисти (в форме лопаточек). Manly k91, Nyx pro brush spot 10.
✔️ Синтетическая кисть для бровей (делает графичные линии). Nyx dual brow 18.
✔️ Кисть синтетическая для растушёвки кремовых продуктов, разных размеров. Nyx 16,32 . Manly k31, k31c.
✔️ Синтетическая кисть для подводки (тоненькая). Nyx 11.
✔️ Кисть для помады, с заострённым кончиком. Manly k51b, k51.
✔️ Кисть для кремового контурирования (скошенная, плотно набитая). Zoeva 109 V.
Макияж готов. Переходим к созданию прически и подбираем необходимый для новичка набор расчесок.
Какие расчески нужны новичку?
Сразу отметим, что по началу расчесок не должно быть много, можно ограничиться следующим небольшим комплектом:

✔️Расческа хвостик с железным кончиком
✔️Массажка
✔️Расческа вилочка
✔️Расческа комбинированная

Вот основные инструменты, которые позволят Вам создавать свадебные прически практически любой сложности.
Если же Вы хотите создавать стойкие объемные локоны, Вам не обойтись без плойки!
Идеальная плойка - какая она?
Идеальная плойка должна иметь необходимые технические характеристики, быть легкой, удобной и качественной. Именно такой является наша авторская плойка Эль Стиль.


При создании плойки мы учитывали пожелания и замечания ТОП-стилистов, которые работают в сфере свадебной стилистики долгое время и точно знают, чего не хватает обычной плойке. Собрав все комментарии воедино, мы получили уникальный продукт, который создает стойкие шикарные локоны за короткое время, удобен в эксплуатации и отвечает современным тенденциям и требованиям к инструменту для работы с волосами.

✔️В наличии диаметры 32, 28 и 25 мм.


Надеемся, статья оказалась для Вас полезной и Вы возьмете на вооружение рекомендуемые нами материалы и инструменты!
3 МАЯ / 2018
Вдохновляющая история ученицы онлайн курса "Свадебные прически"
Удивительно мотивационная и вдохновляющая история Евгении, ученицы онлайн курса "Свадебные прически".

История успеха, профессионального становления, внутренние мотивы девушки и перспективы для дальнейшего развития - открытый и позитивный диалог Евгении и Ольги о профессии свадебного стилиста и онлайн курсе "Свадебные прически".

Посмотрите эфир, и Вы еще раз убедитесь в том, что нет ничего невозможного.
Если Вы любите то, чем занимаетесь, то к Вам придет тысячу возможностей для реализации задуманного: деньги, время, нужные люди и обстоятельства.

Все зависит только от Вас! Верьте в себя, и у Вас все обязательно получится!
Совместный прямой эфир
Ольги Макаревич, основателя студии Эль Стиль, и Евгении, ученицы онлайн курса "Свадебные прически"
8 МАЯ / 2018
В группе или индивидуально!?
Давайте разбираться вместе!
Нас часто спрашивают - какой курс выбрать - пойти учиться на базовый в группы или выбрать индивидуальное обучение?
Плюсы обучения в группе:

▫️ подходит новичкам или стилистам с небольшим опытом, ведь занятия строятся по принципу от простого к сложному.
▫️ разбираются все виды причесок и макияжей, все остальные прически и макияжи - это производные от базовых.
▫️ в группе Вы получаете много информации не только от преподавателя, но и от своих одногруппниц.
▫️ мы усилили базовый курс полезными онлайн уроками (дополнительные онлайн вебинары по локонам и пучкам, вебинар по психологии общения с клиентами).

Минусы:

▪️ Фиксированные даты и расписание.
▪️ Сложнее найти большое количество моделей на одно и то же время и дату.
Плюсы обучения индивидуально:

♦️ преподаватель уделяет внимание только Вам, Вашим ошибкам и потребностям.
♦️ расписание строится индивидуально по Вашему запросу.
♦️ дату курса можно выбрать самостоятельно.
♦️ проще найти модель на обучение.

Минусы:

➖если Вы новичок - много времени может уйти на объяснение базовых элементов и навыков, то есть нужно брать не менее 3-4 дней, чтобы получить хороший объем информации.
На наш взгляд, если Вы новичок или стилист с небольшим опытом - я однозначно рекомендуем пойти на обучение в группу. А уже затем, когда Вы наберетесь побольше опыта - повысить квалификацию индивидуально. А для опытных стилистов наша рекомендация - это только индивидуально, ведь Вы уже знаете, ЧТО конкретно хотели бы подтянуть и узнать.

В любом случае, обучение - это всегда хорошая идея и инвестиция в будущее!
30 МАЯ / 2018
Онлайн или оффлайн!?
Сейчас все больше возможностей для обучения онлайн. Даже в тех сферах, где на первом месте - практика. И наш успешно стартовавший онлайн-курс по прическам - тому прямое подтверждение.

Тем не менее, оффлайновые занятия в студии для многих остаются наиболее понятным способом обучения.

Давайте сегодня разберемся в плюсах и минусах обоих форматах!
ОФФЛАЙН

➕Физический контакт с преподавателем. Вам поставят руку - в прямом смысле, повернут, как надо. Не все могут сразу это уловить, пока не почувствуют через тело.
➕Возможность исправить ошибку в режиме реального времени.
➕Тусовка. Когда ученицы и мастера собираются в студии - оживает особая энергия вдохновения, творчества. Все это заражает и мотивирует.

➖Вы ограничены временем урока
➖С первого раза сложно запомнить все в подробностях
➖Дома Вы ориентируетесь на воспоминания и собственный конспект
➖Когда начинаете отрабатывать урок самостоятельно, как правило, возникают новые нюансы, которые не у кого выяснить.
ОНЛАЙН

➕Заниматься можно из любой точки мира и в любое время.
➕Не нужно вести конспекты и напрягать память - все знания уже записаны в отличном качестве. Вы можете пересматривать уроки, сложные моменты пускать в замедленной съемке, возвращаться к видео спустя время, открывая новые детали.
➕При этом обратную связь от преподавателя Вы получаете в течение всего курса. Обычно когда "переспишь" с уроком - появляются новые вопросы.
➕Общение с единомышленниками легко заменяет чат. Бывает, что ученицы из одного города объединяются и встречаются уже оффлайново.
➕Цена онлайн-обучения обычно ниже.

➖Те, кому важно живое присутствие преподавателя, чтобы курировали каждый шаг в режиме реального времени, относятся к онлайн-формату настороженно. Но мне кажется, это дело привычки
Первый поток нашего онлайна завершает обучение, и мы видим, что студентки отлично справляются.
Те, кто брал курс с обратной связью получили от преподавателей по-максимуму и показали прекрасные результаты!
31 МАЯ / 2018
Психология общения
Как подобрать ключик к невесте?



почему одних стилистов невесты обожают, а другим приходится учиться этому нелегкому искусству? Как подобрать ключик к своим клиентам и получать удовольствие от общения с ними?

Психология общения - такая же важная часть взаимодействия, как и само создание образа.

Начнем же с начала.
Работа с Невестами делится на этапы:
- до свадьбы
- во время свадьбы
- после свадьбы
ДО СВАДЬБЫ:
1. Пожалуйста, обращайтесь к Невесте по Имени. И как можно чаще! Имя - это самое приятное слово в жизни каждого человека. Это его уникальный код. Сплошные зайки, рыбки, птички - обращение, которое употребляют парни, когда ты у него не одна, или когда ты забыл чье-то имя. Не надо так.

2. Сохраните личные данные: телефон, дату торжества, какие-то детали - все это впихните в Контактах телефона. Когда Вам будет звонить Невеста по любому вопросу - Вы сразу вспомните всю информацию, и Вам легко будет обсуждать что угодно, зная о чем вы говорили ранее.
3. Тренируйте память - мы с семьей периодически кушаем в одном из ресторанов Пасадены. Там работает официантка и менеджер, которые единожды обслужив нас, запомнили - и каждый раз здороваются и помнят нас. В Старбаксе возле работы тоже был бармен, который сразу же запомнил, что мы заказываем medium capuccino, наши имена и всегда радостно приветствовал и спрашивал - Ольга, как обычно? Поверьте, это высший класс и очень приятно для Вашего клиента. Поэтому прокачивайте этот крутой навык - помните детали. Истории знакомства, кличка любимого кота, какие-то иные особенности. Запоминайте!

4. Выходите на связь, поддерживайте контакт, насколько это уместно. Проявляте участие в празднике, особенно если просят Вашего совета.
У нас работал стилист, которого каждая вторая Невеста приглашала в качестве гостя на свою свадьбу. Это интересный маркер как раз по этому пункту.
Предоставляйте максимально подробную и исчерпывающую информацию. Желательно в письменном виде:

  • как подготовиться к репетиции;
  • как подготовить кожу и волосы, рабочее место в день приезда стилиста;
  • что взять на репетицию;
  • что можно и что нельзя делать и так далее.
Невесты ожидают, что стилист - это профессионал, человек, который имеет обширный опыт в свадебном деле. И он подскажет и расскажет не только те нюансы, о которых спрашивают, но и предусмотрит те нюансы, которые могут даже не прийти в голову человеку, для которого все в новинку. Они ожидают памяток, чек-листов, брошюр, которые помогли бы им пройти из точки А в точку Б.

Лучше воспринимается информация в письменном виде, чтобы в любой момент можно было заглянуть в сообщения или даже распечатанную памятку, и освежить информацию в памяти.
20 июня / 2018
Курс Свадебный стилист
Вопрос - Ответ
Ответы на часто задаваемые вопросы по курсу Свадебный стилист.
Если я совсем-совсем с нуля, я могу обучаться на курсе?
Конечно! Этот курс как раз был создан именно для тех, у кого совсем нет опыта. Начинаем с самых простых причесок и макияжей и постепенно переходим к более сложным вариантам.
Я смогу после курса делать сложные, конкурсные или фантазийные прически и/или макияжи?
Нет. Это именно практический курс Свадебный стилист, после которого Вы сможете создавать прически и макияж для любых торжеств (свадеб, выпускных и других событий в жизни девушки).
А если у меня есть опыт, но я не хочу индивидуально, а хочу в группе - мне стоит идти на курс?
Да, стоит. Особенно если опыт небольшой - Вам будет еще проще, чем новичкам, и Вы точно узнаете много нового.
Есть ли теоретический блок на Ваших курсах или занятия строго практические?
Все занятия по курсу практические. НО мы усилили их огромным теоретическим блоком по теории макияжа и работы с волосами. За 4 дня до начала курса Вы получаете по e-mail ссылку на вход в Ваш личный кабинет в нашей обучающей платформе, где в том числе размещено данное пособие. Его можно будет не только читать, но и скачать для дальнейшего изучения.
Я не знаю, какие кисти купить на обучение. Что делать?
на сайте по обучению elmarriage.com (ссылка также есть в профиле @elstile) на страничке каждого курса размещен подробный рекомендуемый список кистей и видео лекция на тему - Как выбирать кисти. Вы можете также воспользоваться советами из любых значимых для Вас источников и купить кисти по своему усмотрению.
Какие варианты по графику обучения у Вас есть?
На этом курсе есть 3 варианта обучения:

1. Группа буднего дня - занятия в понедельник - среду с 12 до 16
2. Группа выходного дня - занятия в субботу с 16 до 20 и воскресенье с 12 до 16 и с 17 до 21
3. Группа супер Интенсив - занятия с понедельника по воскресенье с 12 до 16 и с 17 до 21
6 июля / 2018
Уход за плойкой
Как ухаживать за поверхностью плойки и расческами?⠀
Наши стилисты делятся с Вами, как это делают они!
    Расчески замачивают в мыльном растворе и моют между зубчиками зубной щеткой с мылом.

    В период между мытьем можно протирать спиртовой салфеткой.

    Плойку протирают салфетками - сначала влажной, потом сухой. Очень неплох для очищения карандаш для чистки утюга.

    Желательно чистить поверхность плойки после каждого использования или хотя бы в конце каждого дня. В этом случае не будет наслаиваться нагар от укладочных средств и плойка прослужит гораздо дольше.
    10 августа / 2018